6月15日,雙金公司2021上半年度營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì )議如期召開(kāi)。雙金集團公司總經(jīng)理胡建華、副總經(jīng)理姜洪平、倪建偉等領(lǐng)導班子、營(yíng)銷(xiāo)部全體成員、技術(shù)部、生產(chǎn)部、售后部、供應部、行政辦等部門(mén)科室骨干代表參加會(huì )議。本次會(huì )議由總經(jīng)理胡建華主持。
董事長(cháng)致辭:總結肯定上半年工作成績(jì)明確公司發(fā)展戰略調整
會(huì )議開(kāi)始,由集團副總經(jīng)理倪建偉代為宣讀董事長(cháng)發(fā)言稿。董事長(cháng)講到,本次會(huì )議圍繞兩大工作任務(wù)展開(kāi):一是老產(chǎn)品占領(lǐng)新市場(chǎng),二是新產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)。董事長(cháng)對上半年公司取得的成績(jì)給予充分肯定,并對大家的辛勤付出表示衷心感謝。在肯定成績(jì)的同時(shí),董事長(cháng)就下步公司發(fā)展戰略上的調整及進(jìn)展情況做說(shuō)明:公司治理上,已回購外部投資者股份,排除發(fā)展風(fēng)險;組建新一屆董事會(huì )和監事會(huì )班子;發(fā)展戰略上,加強蕪湖雙金的技改和擴產(chǎn)升級,建設威海雙金高端機器生產(chǎn)中心、加快鑄造車(chē)間技改升級;內部管理上,采用視頻會(huì )議系統提高管理效率等。董事長(cháng)鼓勵大家在雙金的平臺上充分發(fā)揮自己的能力,共同開(kāi)拓雙金發(fā)展的新局面。
營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)持續提升 公司為6位優(yōu)秀員工頒獎
會(huì )上,營(yíng)銷(xiāo)總監姜洪平對部門(mén)總結匯報。姜總從公司整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、三小組銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、不同產(chǎn)品銷(xiāo)售數量與占比、銷(xiāo)售市場(chǎng)占比等多角度對2020年銷(xiāo)售情況進(jìn)行綜合分析,從2017到2020年,雙金公司銷(xiāo)售總額與機器臺數實(shí)現3年連續增長(cháng)。
對于下半年如何實(shí)現“老產(chǎn)品有新市場(chǎng),新產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)”,姜總也提出了明確的工作計劃和思路,他從市場(chǎng)占略、產(chǎn)品策略、推廣戰略、團隊建設四方面展開(kāi)詳細分析,要求大家重點(diǎn)加大新產(chǎn)品單缸液壓圓錐機、多缸液壓圓錐機、立軸式?jīng)_擊破的推廣銷(xiāo)售,號召大家為完成2021銷(xiāo)售目標全力以赴!
令人振奮的是,公司對2020年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)排名前6位的優(yōu)秀員工頒發(fā)獎金和榮譽(yù)獎杯。
深入分析市場(chǎng) 加強團隊建設與管理
會(huì )上,集團副總經(jīng)理倪建偉以“加強團隊建設與管理”為主題做報告,倪總從行業(yè)市場(chǎng)情況、同行市場(chǎng)情況等出發(fā),深刻分析雙金司市場(chǎng)定位及市場(chǎng)客戶(hù)類(lèi)型、特點(diǎn)等,由此提出下步公司將在全國多個(gè)區域陸續設立營(yíng)銷(xiāo)辦事處,擴大營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設,通過(guò)視頻會(huì )議系統加強日常工作溝通、出臺辦事處管理辦法,全方位加強營(yíng)銷(xiāo)組織團隊建設與管理。
本次會(huì )上,其他部門(mén)(科室)骨干代表也分別上臺做工作匯報,表示將全力配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好后方保障供應。
技術(shù)部:新產(chǎn)品詳解助力推廣新品銷(xiāo)售
技術(shù)骨干代表分別就多缸液壓圓錐機、單缸液壓圓錐機、立軸式?jīng)_擊破、振動(dòng)篩等產(chǎn)品做詳細介紹,包括其工作原理、設備結構、性能優(yōu)勢等,讓大家對新產(chǎn)品有更深入的了解,方便日后推廣銷(xiāo)售。技術(shù)總監王永慶在總結中著(zhù)重介紹彈簧圓錐機、單缸液壓圓錐機和多缸液壓圓錐機的區別,從排料口調整方式、內部結構、動(dòng)錐角度、破碎時(shí)受力情況、電機功率與偏心軸轉速等多個(gè)技術(shù)要點(diǎn)做對比分析,并得出結論:多缸液壓圓錐機更先進(jìn)更有市場(chǎng)優(yōu)勢。
生產(chǎn)部:產(chǎn)能再提升為銷(xiāo)售做好保障供應
生產(chǎn)部部長(cháng)李翔在總結中講到,生產(chǎn)部全體人員緊緊圍繞“一個(gè)目標、兩大重點(diǎn)”開(kāi)展相應工作。一個(gè)目標是:年產(chǎn)值再提升20%。兩大工作重點(diǎn):1.以銷(xiāo)定產(chǎn),做好配套銷(xiāo)售工作。2.以產(chǎn)促銷(xiāo),瞄準先進(jìn)機型,制定并落實(shí)高效多缸(HP)、單缸、沖擊破等新產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃。上半年,生產(chǎn)部在計劃排布、生產(chǎn)現場(chǎng)、組織建設等方面狠下功夫,推進(jìn)生產(chǎn)管理工作再上新臺階。
另外,蕪湖雙金、鑄造車(chē)間負責人也分別向大家介紹升級擴產(chǎn)工作進(jìn)展情況,并強調公司加大投入的最終目的就是提升產(chǎn)能,為銷(xiāo)售做好保障供應。
售后部:全面提升售后服務(wù)水平 為營(yíng)銷(xiāo)保駕護航
售后部部長(cháng)徐飛斌從售后團隊、駐點(diǎn)區域、售后專(zhuān)題培訓、試機情況等介紹售后服務(wù)情況,通過(guò)實(shí)際的售后服務(wù)案例來(lái)分析新產(chǎn)品安裝維修中的注意事項。售后部?jì)?yōu)秀代表季紹富結合自己實(shí)際工作為大家分享售后服務(wù)工作心得,重點(diǎn)介紹公司SK.D.1800多缸液壓圓錐機在客戶(hù)現場(chǎng)使用情況,季師傅的分享既有針對性又有實(shí)用性。售后部總負責人吳維根重點(diǎn)介紹售后服務(wù)模式的轉型升級過(guò)程、新產(chǎn)品現場(chǎng)使用情況,并表示將繼續加強售后服務(wù)管理,組織技能培訓,進(jìn)一步完善考核機制,全面提升售后服務(wù)水平,為營(yíng)銷(xiāo)保駕護航。
供應部:積極應對漲價(jià)潮做好生產(chǎn)銷(xiāo)售配套服務(wù)
會(huì )上,供應部負責人杜月春講到,雙金公司目前正在積極應對今年大宗商品的漲價(jià)潮,利用雙金品牌優(yōu)勢和規模優(yōu)勢將不利因素降到最低,同時(shí)采取多項措施加強供應商隊伍的管理。供應部門(mén)緊緊圍繞銷(xiāo)售、生產(chǎn)目標開(kāi)展工作,積極響應,迅速落實(shí),為生產(chǎn)銷(xiāo)售做好配套服務(wù)。
會(huì )議最后,集團公司總經(jīng)理胡建華做總結發(fā)言。胡總講到,本次會(huì )議主題鮮明,會(huì )議緊緊圍繞“老產(chǎn)品占領(lǐng)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)”的任務(wù),各部門(mén)代表發(fā)言干貨滿(mǎn)滿(mǎn),讓大家對公司整體運營(yíng)發(fā)展情況有了全面的了解。胡總表示,希望各營(yíng)銷(xiāo)人員鼓足干勁、全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng),總部各部門(mén)全力做好保障支持,大家齊心協(xié)力爭取圓滿(mǎn)完成2021年度目標。